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                客户成功案例

                龍泉名品集团

                龍泉名品集团,销售网络遍布华南地区,传统渠道经销盟友多达5000家,直控终端盟友50000多家,同时,覆盖电子商务领域和商超KA卖场,进驻阿里巴巴、天猫、1号店、京东商城,自建龍泉名酒网商城,家乐福、卜蜂莲花、百佳超市、乐购超市、欧尚、大润发、世纪联华等。代理品牌有五粮液、稻花香、劲牌、泸州老窖、洋河、习酒等

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                阿芙精油

                “AFU阿芙”在中国以一二线城市高端商场形象专柜为主,到目前旗下代理商已覆盖近百余城市,另外,连续多年淘宝精油销量第一,每卖出3瓶精油就有2瓶是阿芙。

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                上海家化

                上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的日化集团之一,旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”、“雙妹”、“玉泽”、“芳芯”、“汤美星”、“碧缇丝”、“片仔廣”、“艾禾美”等诸多著名品牌。

                面临挑战

                上海家化集团近百年在区域市场所沉淀下来了“多销售组织×多渠道形态×多品牌布局”的体系。过去,企业主要依靠销售人员充当品牌方与渠道商之间的沟通桥梁,SAP系统作为信息输出与输入的数字仓库,内部流程和外部联动相对较弱。

                如何借助时下成熟的互联网和大数据技术,在加速上海家化与渠道体系间的连接和共享效率同时,为组织整体的产销联动、资源配置和策略调整,提供多维、可视的数字基础支持,进而找到适合市场突破的新模式,是上海家化积极拥抱新消费、新体验、新效率,逐步将过去百年来以“人”作为2B业务核心纽带的传统管理模式,向渠道效能和组织效能更高的数字化管理转型的重要实践。

                订货流程电商化:

                为渠道商开放一个可随时随地查看可售范围商品、实时库存和促销政策的采购平台,为其快速下单、支付方式的选择、以及订单状态/信用额度/开票进度和对账明细的查询,提供更为便捷与自主的互联网通路。

                业务协同智能化:

                构建一套能够自动依据不同销售组织和分销渠道的要货流程差异,以及不同个体间的信用额度、返利条件、账款情况与最低/最高售价设定,进行订单审批、安排配发、完成对账的智能协同系统,减少重复的人力成本与沟通损耗,保障业务过程和数据结果的准确性。

                渠道数据可视化:

                向管理决策者实时掌握不同个体的目标达成和过程数据,提供多维、直观的数据报表与图示支持。